Spakio renta bodegas y minibodegas a domicilio en la Ciudad de México, para personas y para empresas: recogen tus cosas, les hacen un inventario digital con fotos y te las entregan cuando las necesitas. Su bodega se llenó con un importador chino que los encontró en Google, por contenido orgánico, no por un anuncio.
El reto: llenar la bodega con un cliente ancla
Un negocio de almacenamiento vive de su ocupación. Spakio necesitaba clientes ancla: importadores que llegan a México con mercancía y necesitan dónde guardarla. El problema es que ese cliente no está en CDMX buscando en español. Está en otro país, investigando en inglés o en su idioma antes de subirse a un avión.
Pagar anuncios internacionales para llegarle a ese comprador no era opción. Quedaba una ruta: estar en Google cuando él buscara.
Qué hicimos
- SEO técnico en inglés y en chino simplificado, para que Spakio apareciera en las búsquedas de almacenamiento en México que hace un comprador extranjero.
- Una landing bilingüe, pensada para el importador y no para el cliente local.
- AEO con preguntas frecuentes de importación: contestar en la página las dudas que tiene alguien que está decidiendo dónde guardar su mercancía en México.
El resultado: la bodega llena
Un importador chino encontró Spakio por búsqueda orgánica. No hubo anuncio de por medio. Luego aterrizó en CDMX para cerrar Amazon, OXXO y Liverpool dentro de la operación, y la bodega de Spakio quedó llena.
Así se ve la bodega:
Santiago González Baqué, Chief Growth Officer de Spakio, lo cuenta en cámara:
Qué te llevas de este caso
- Tu mejor cliente puede no hablar español. Si le vendes a alguien que llega de fuera, tu contenido tiene que estar en su idioma o en inglés.
- Ese cliente investiga antes de viajar. Si no apareces cuando busca, no te toma en cuenta, por bueno que sea tu servicio.
- Un cliente bien encontrado puede cambiarte el año. En Spakio no hizo falta volumen de leads: hizo falta que el correcto los encontrara.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo encuentra un comprador extranjero a un proveedor en México?
Lo busca en Google antes de viajar, y lo busca en su idioma o en inglés. En el caso Spakio, un importador chino encontró el servicio de bodegas en CDMX por búsqueda orgánica, no por un anuncio, y después aterrizó en la ciudad para cerrar cuentas dentro de la operación.
¿Sirve hacer SEO en inglés y en chino para una empresa mexicana?
Sirve cuando tu cliente ideal no habla español. Spakio necesitaba importadores como clientes ancla, así que trabajamos SEO técnico en inglés y chino simplificado, una landing bilingüe y preguntas frecuentes sobre importación. Por ahí llegó el importador que llenó su bodega.
¿Se puede conseguir un cliente grande con contenido y no con anuncios?
Sí, si tu contenido contesta lo que ese cliente busca en el momento en que lo busca. En Spakio el importador que llenó la bodega llegó por contenido orgánico en Google, no por un anuncio.
¿Qué es AEO y qué papel tuvo en el caso Spakio?
AEO es optimizar tu contenido para que buscadores y asistentes de IA lo usen como respuesta directa. En Spakio se tradujo en preguntas frecuentes específicas de importación en la landing bilingüe, para contestar las dudas de un importador que evalúa dónde guardar su mercancía en México.